来源整理：高访字画网www.gfzhw.com                  时间：2013-8-26

    保利八年的建设就是竞争、产生、发展的过程，通过竞争才会有进步，要看到别人的长处自己才会发展。保利刚成立时，就将宣传部放在很重要的位置，因为它负责公司形象的推广和确立，当时公司员工不超过15人，而宣传部就有2人，后来一个转到当代水墨部，一个成长为了拍卖师。目前保利的宣传部已经扩充到8个人，但大部分拍卖公司都还只有一两个人。

　　在团队建设方面，目前，保利拍卖的正式员工超过250人，业务部门已经超过20个，应该是全世界单个拍卖公司人数最多的，如近现代书画部就有将近20人，其中八名业务，由一个主管带领四个高级业务，高级业务分别带一个业务，形成一个团队，在这之外还会有储备业务、业务助理。保利的团队建设与其它公司传统“认人”的方式不一样，有的公司只认总经理，总经理就是业务。为什么我要谈到退休?就是因为我不是业务，我是一个负责人，我不想做业务的工作，但是我有业务的能力，这在中国的拍卖公司是最需要的，也是最保险的，一个公司的负责人一定是专业的，可以不做具体的征集工作，但是必须要懂，保利从负责人到业务都是专业的，所以不怕人才流失，假如近现代书画部流失一半的人，我们仍可以接着洽谈，并且会在半年内重新恢复到原来的水平，这是机制的问题。

　　刚才谈到有些公司只认总经理或者负责人，而保利一直在颠覆传统，现在保利的业务人员不断地扩大，大部门拍卖公司的业务只有一个人，但保利可以达到八个，比如近现代书画部有八个业务，每个业务跟进50个客户，这样就会有至少400个核心的客户。包括古董部，我们会分得很细，比如寿山石、文玩、家具、瓷器、现当代瓷、紫砂壶等等，每个部门至少有四个人，因而保利古董部超过30个人，中国书画部包括当代水墨、古籍、古代书画等，加上四季部的书画共计80人，这才是一个团队建设。往往一家公司会因为总经理或者部门主管的辞职而一蹶不振，保利永远不会，因为保利一直在寻找有能力、有专业的业务专家，一直没有停过，所以不断有专家加盟，除了在保利长期工作的专家，还有一大批潜在的团结在保利周围的顾问，这些顾问甚至比专家还重要，虽然他们不用来上班，但是分散在任何地区和单位，可以在一个时间点和平台上与保利合作，这是无形的，也是保利长期拥有的。保利的业务人员也会维持所有的专家关系，比如当代水墨部与国家画院就是战略合作关系，甚至是朋友关系，如国家画院院长杨晓阳、美协主席刘大为、北京画院院长王明明等都是很好的朋友关系，杨晓阳院长与保利签订协议，将当代水墨的鉴定权给我们。这种团队建设就是每个业务都要盯住自己的一块资源，今年9月我们会办三个展览，詹健俊文献展、崔如琢文献展和李琦收藏展，涉及三个部门：油画部、当代水墨部和近现代书画部，与艺术家本人及其李琦的家属进行学术方面的探讨，做这种文献展并不是为了盈利，但通过展览可以认识艺术家背后的资源，这对拍卖公司来说是非常可贵的，通过展览，让艺术家知道保利在做学术，我们尊重艺术家，策划一个好的展览，我们得到的回报是巨大的，八年来，保利一直坚持举办这种展览，并分到各个部门去做。通常拍卖公司对业务的要求会像项羽一样，将拍卖会办好，而保利的方针是像刘邦，不仅要将拍卖会办好，还要守好阵地，并且把阵地交给你，所以保利的业务分得很细。我们的财务人员也达到20人，库管60人以上，因为有巨大的成交和服务，当委托人将拍品送到保利时，获得的附加值和中型公司是完全不一样的，是质的不同，因为我们有一个强大的宣传部、业务部和庞大的客户群体，有一个250人的长期工作团队，以及全球十大代表处。为什么保利每次都能征集到好的艺术品?附加值是很重要的，如王沂东、艾轩的油画作品，今年春拍中很多公司的估价比保利低很多，却遭遇流标，而保利推出两年前曾经在其它公司高价拍出的作品，依然能再创高价，这个附加值就是保利强大的团队和客户群，一个不超过10人的公司和超过250人的公司，委托方送拍会选择哪一家?这是显而易见的，这就是团队建设的重要性。